石材怎样成功走向专卖店

石材/界在营销模式上尝试建专卖店与传统模式的不同在哪里？两年前，在陶瓷交易重镇佛山推出的终端品牌模式备受关注。从提供石材/材料到提供产品/sample/、商品，通过在展厅集中展示石材/商品，可以将对空间的利用，在消费者面前表现得淋漓尽致。此外，在将商品交给终端消费者的时候，还可以实现三种价值：自我产品/sample/价值、服务价值和艺术价值。也就是说，打造终端品牌，不仅仅是卖石材/的使用价值，还有一条龙的服务，另外还将石材/艺术化，挖掘石材/本身固有的历史价值，赋予其艺术内涵。其实，专卖店模式在时尚消费品、陶瓷等其他行业已经相当成熟，只是在石材/行业，这样操作的企业/enterprise/还不多。石材/往往给人感觉是笨重的商品，北京石材/市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，最早在二环，现在搬到四环、五环。天然大理石这么漂亮的东西，在一定程度上离消费者越来越远，为改变这种趋势，不少企业/enterprise/已经启动专卖店计划。但是，树立一个品牌不仅要广告宣传，还需要内控、给经销商服务等。石材/产品/sample/与普通工艺品不同，天然大理石因色泽不同，不同区域消费习惯也不同，因此要真正走向消费者，就要考虑顾问化。传统石材/业只是简单的加工工艺，基本上是坐等上门，或者说是青蛙捕食的营销模式。真正走出去，开拓市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，加盟品牌化，实施标准化企业/enterprise/很少。几年前，也有少数企业/enterprise/尝试专卖店营销模式创新，但是后来走向另外一种模式挂靠式，挂靠施工单位。这些年来，政府、行业协会积极引导企业/enterprise/打造品牌，实行规格标准化生产，畅通营销渠道，也评定了一些行业品牌，但是创终端品牌的空间还很大。傍大卖场降低营销风险建专卖店是否面临着高投入的风险？如何规避？品牌往往分行业品牌和终端品牌。开专卖店能否成功取决于终端品牌是否成功。而终端品牌能否打造成功，关键还是看消费者，看他们是否认同你的品牌价值。开专卖店最大的成本不是第一次的投入。专卖店开起来后，考验的是一个企业/enterprise/是否有精力、有管控能力来让专卖店运转起来，考验的是企业/enterprise/的管理模式，考验的是一种长期投入。一个石材/终端品牌不可能一夜成名，可考虑请名人代言，也可进入知名品牌建材大卖场。特别是大卖场，消费者只要进入就能时时感触到，这种方式可以降低成本。一个石材/品牌要在短短几年时间内走向全国大中城市，确实需要借助一个高端的平台。石材/企业/enterprise/与品牌建材卖场合作，发展机会更大。虽然对企业/enterprise/来说，存在品质管理、生产管理、经销管理、物流管理等难题，但从长远来看，甚至两三年后来看，这种合作的效益肯定大得多。调模式适应目标市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html从做出口http://en.stonebuy.com/到走国内专卖店模式，企业/enterprise/该如何调整应对？做出口http://en.stonebuy.com/时，国外客商要求规格化，包装、尺寸、重量、甚至是施工说明书都需要配齐，考虑更加人性化，方便消费者使用，有点类似傻瓜型相机。以后做国内市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，也可以参照这种形式，实现规格化，甚至包括颜色都实行标准化。企业/enterprise/要明确自己的定位，有的做资源，有的做加工，也有的做工程施工，根据定位来配备管理团队，从这个角度来说，走国内专卖店路线与做出口http://en.stonebuy.com/是相同的。在品牌展示方面，陶瓷业也有成功的地方，比如在卫浴展示方面，往往借助水龙头、木地板等其他产品/sample/的高端品牌来陪衬陶瓷品牌。在推广国内市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html时，石材/业也可以引入设计师、装饰公司来提高自身的展示水准，借鉴陶瓷业的营销模式。