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天猫包销定制电商反切供应链上游

发布时间:2020-01-14 18:28:36 阅读: 来源:酒杯厂家

彭友 吕雅楠

天猫垂直化战略再下一城,通过“包销定制”合作模式,小家电企业或沦为其“加工厂”。

天猫“包销定制”

4月28日,天猫电器城宣布包下美的、九阳、苏泊尔(002032,股吧)、艾美特、铁三角等十大小家电品牌12条生产线,以天猫网络定制、规模化生产方式面向网购消费人群提供通过大数据分析得出的产品。天猫电器城总经理张军对经济观察报透露,电商企业包下厂家生产线网络定制在业内还是首次。这也意味着,天猫在3C行业领域逐渐往供应链上游渗透。

据悉,天猫电器城包下的生产线,涉及美的、九阳、苏泊尔、铁三角、艾美特、贝尔莱德、小狗、科沃斯、长帝、天敏10大品牌合作,其中既有厨电的电饭煲、电压力锅、微波炉、豆浆机、电烤箱、电水壶,也有家居日用的吸尘器、扫地机、电风扇、挂烫机,还有耳机和电视点播器等生产线,均是品牌的“看家”品类。“参加本次活动的产品,是按天猫消费者对产品各处细节的喜好量身定做。”美的厨电国内营销总监孙命阳对经济观察报记者称。实际上,这是在天猫专供的基础上由量变到质变,即朝C2B规模化的方向运行,形成“包销定制”合作模式。

奥维咨询总裁喻亮表示:“网购群体最注重的是感受和体验,通过对大量数据挖掘,针对消费者个性化需求提供定制产品将成为网购新特点。”

中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元,较2012年 13205亿元,同比增长42.8%,占到社会消费品零售总额的8.04%。其中排名第一的依旧是天猫商城,占50.1%。

不过,北京高华证券研究员胡维波认为,各大电商平台均将O2O作为2014年的战略重点之一,而非简单的价格竞争。但整体格局比较稳定,呈现“一(阿里)拖三(京东、腾讯、苏宁)”的寡头垄断格局。由于京东在3C数码产品上已获得核心优势并凭此聚集了大量流量,而且大家电的网购渗透率相对较低,京东会泛化其商业/盈利模式,这也使苏宁、国美能够因采购规模而保持在家电品类上的议价能力。

实际上,随着天猫电器城网络销售量占品牌产量比重越来越大,使得网购定制也发生了改变。“举个例子来说,科沃斯扫地机、小狗吸尘器、贝尔莱德挂烫机等天猫定制产品数量已超过品牌商全年20%的产能。”天猫内部人士透露说,为此,全新的“包销定制”合作模式应运而生,厂家为此专辟天猫网购款生产线。

随着网购的发展,线上线下价格竞争让厂商“左右手”互博,通过网购定制款来区隔一度风行。不过,以前品牌商网络定制款在全网销售,并不专为某一平台生产。

一位不愿具名的家电业老总对本报透露:“今年初和几个家电大品牌高层碰了一圈,大家都在提天猫专供机。我们之前也做了几轮天猫专供,效果也都不错,大项目中每次日出货都能达到20万台以上,这样错开线上线下产品线,规避价格冲突,安抚线下经销商的反弹情绪。”

C2B倒逼上游

据悉,此次产品在设计阶段,就基于阿里平台的开放大数据。天猫电器城家电组陈亮透露,年初,天猫电器城小家电行业就与品牌商组织共创会,在品类选择、消费分析、货品定位、定价策略、引爆规划、日常销售等全链路上展开深入互动,结合各品牌优势及2013年“双十一”后消费者购买偏好等数据展开研究,通过厂商PK的方式,最终选定了最能代表行业最具竞争力的货品。

在国泰君安研究员范杨看来,未来家居产品将逐步从传统“控制系统”理念中释放出来,消费级产品将成为主要的爆发点,消费体验、以及持续的服务将成为未来家居的主导因素。依靠制造越来越难形成壁垒,充分的竞争将使得硬件制造的盈利能力不断下降,未来的“护城河”越来越多依靠差异化服务来构筑。产品App,信息服务和生活服务是未来智能家居的主要商业模式。

天猫电器城总经理张军认为,此次天猫电器城包下生产线的尝试,将深度介入供应链上游,提升网络定制化程度,为未来的C2B消费者个性定制做足准备。

据本报了解,除小家电之外,年初以来,天猫发力手机、3C等各垂直领域:在手机行业,与国内中兴、华为、酷派等主流手机品牌商,移动、电信通信运营商,以及手机“国包商”和虚拟运营商天音、爱施德(002416,股吧)等签约战略合作,共建中国手机电子商务生态圈,与天猫电器城签约额达300亿元。随后,在3C领域,联想互联网品牌小新也在天猫电器城首发。

据中国电子信息产业发展研究院发布的《2013年中国家电网购分析报告》,2013年中国B2C家电网购市场规模首超1000亿元,达到1332亿元;3C家电网购市场规模占整体线上渠道销售量的19.4%,年增长率达到50%。

不过,中国电子商务研究中心主任曹磊接受经济观察报采访时表示,C2B模式无疑是当下国内电子商务朝着发展供应链上游渗透、影响、变革的重要信号,其背后是大型电商平台对多年来积累下来的用户、产品、款式、功能、价格、服务等要素“大数据”的综合分析与挖掘。

曹磊进一步表示,“诸如京东、易迅网、苏宁、小米、国美、亚马逊、一号店等均有所探索,并尝到了甜头,如京东与各大手机厂商深度合作,发布"jdphone计划"。C2B是被大家都看好的继B2C、O2O、社交电商、移动电商之后的一大方向,但都还在探索的路上,目前还没有一家特别成功。”

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