HTC公司HTC不走低端的策略导致1年来市值大缩水

据7月9日消息报道，率先推出了首款Android智能手机的HTC，在2008年以来的4年中取得了巨大的增长，其股票一度成为台湾股王，董事长王雪红也成为台湾首富。但是，由于HTC采取的不走低端，追求高端精品的策略，也导致其发展步履蹒跚。　[正文]

据7月9日消息报道，率先推出了首款Android智能手机的HTC，在2008年以来的4年中取得了巨大的增长，其股票一度成为台湾股王，董事长王雪红也成为台湾首富。但是，由于HTC采取的不走低端，追求高端精品的策略，也导致其发展步履蹒跚。

宏达国际董事长王雪红

据了解，在2011年4月，HTC的市值达到338.8亿美元，首度超过昔日手机巨头诺基亚（当时市值328.4亿美元）成为全球第二大智能手机厂商。而也就在这一年末，巨星陨落，HTC第四季度税后利润约3.64亿美元，同比下降25.5%。净利润的首度下滑，让HTC鼎盛时代快速终结的论调甚嚣尘上，更可怕的是相比4月份的市值短短八个月间竟缩水超40%。2012年，HTC的利润下滑继续蔓延。最新的第二季度财报显示，净利润为新台币74亿元（约合2.477亿美元），同比下降57.8%，相比第一季度70%的下滑略有回升，但这已是HTC连续三个季度利润下滑。短短一年时间内，HTC缘何沦落到如此地步？如果说诺基亚的失败是因为嫁错了微软这个人，那么HTC的迷失则是由于对自身产品制定的“畸形策略”所致。

据悉，HTC公司的利润持续下滑与海外市场频遭打压、竞争对手蚕食密不可分。此前2010年，HTC美国市场收入占比为50.6%，欧洲市场占比为32.3%，亚洲及其他市场仅为17.1%。2011年，在美国市场收入比也保持在40%至50%之间。由此可见，美国市场以及欧洲市场的成败，在很大程度上影响着HTC的业绩；而在现今迅猛发展的智能手机市场中，HTC在苹果公司及三星电子面前节节败退。早在2010年的美国市场，HTC手机曾是苹果iPhone手机的最有力竞争对手，但是快速崛起的三星电子去年取代宏达国际在美国市场的地位，成为Android智能手机的最大厂商。而在2009年以来，一家名为IPcom的公司就向德国法院起诉，不断要求HTC立刻停止支持UMTS功能的移动电话的销售（HTC所有型号的智能手机均采用UMTS技术）。2011年11月，德国曼海姆地方法院发布禁令，全面禁止HTC在德国销售该移动电话。2011年8月，苹果向美国国际贸易委员会（ITC）发起了关于HTC涉嫌专利侵权的申诉，随后ITC最终认同HTC侵犯了苹果iPhone的一项专利，并根据这一判决，从2012年4月19日起对HTC手机正式实施进口禁令。而当时苹果控诉的产品包括OneX，OneS，EVO4GLTE，Flyer平板，基本包括了HTC在美国市场销售的一线产品。

众所周知，HTC因为最早搭载谷歌的Andriod平台而获得了较快的发展，成为该平台当时最具优势的手机商。可随着三星后来发力致使这一利益平台发生急剧变化。数据显示，从2011年前三季度，同样使用Andriod系统的三星智能手机在全球智能手机出货量的占比从年初的10.8%上升至20%，而同时期HTC仅从8.9%上升至10.8%。而后来Google收购了摩托罗拉移动也意味着HTC最早合作交易的平衡点也被打破。

据介绍，其海外市场的节节败退让HTC不得不转战新兴市场，尤其是其寄望的国内市场。然而缺失国内根基的HTC并没有清楚认识这个市场，采取的不走低端，追求高端精品的“畸形”策略让其发展步履蹒跚。HTC国内高端精品化路线是在今年年初确定的战略，公司董事长王雪红当时在WMC2012会上就曾表示过，2012年开始HTC将主打精品战略。HTC中国区总裁任伟光对腾讯科技也表示，2012年HTC的重点会在国内市场，出于成本和对消费者体验的标准考虑，HTC暂时不会涉及更低端市场。

而时下中国市场上最为火爆的莫过于千元智能机，在消费者对性价比较高的千元智能机的需求不断增加以及运营商大幅度终端补贴等因素的推动下，千元智能手机的销量屡创新高。以国内品牌华为、中兴、联想等为代表的企业一路“攻城略地”，单款产品出货量均超过百万部，有的截至目前甚至已超过600万部。无论是发展良好的三星，还是昔日王者诺基亚，都在放低姿态介入该市场，而HTC却反其道而行。在国内手机市场上，2011年千元以下智能手机销售3500万台左右，而在2012年这一数字将激增到9200万台，低于1000元的智能手机将是2012年的销售主力。

对此，小米手机CEO雷军参曾公开表示，“HTC之所以衰落源于不够专注，单纯快并不足以颠覆产业。HTC太过于急功近利，一年推出数十款手机产品，没有办法去将产品做到足够细致。”HTC全球销售和营销总裁贾森·麦肯齐对美国杂志《商业周刊》也承认，HTC在太短的时间内推了太多机型。IDC还表示，HTC的最新产品难大热，糟糕的设计也是原因。曾任HTC的某高管曾这样说到：“HTC如果想跑得更快，是分分钟的事。只要把品类增加，推出千元以下机型，将品牌营销和产品营销的思路相结合就可以了。但那样的话，它的产品利润率和附加值就会相对小一些。”而在上月HTC举办的十五周年庆暨台北总部落成启用仪式上，董事长王雪红表示：“HTC将向世界第一的国际品牌地位前行。”她也曾表示，要拿下全球智能手机的市场占有率第一，未来不排除会推出100美元以下的低端Android智能手机。面对持续下滑的业绩，留给HTC的时间已不多，加上下半年三星与苹果都将大力推出新旗舰智能机，如备受关注的下一代iPhone和NOTE2，市场竞争势必更激烈。

（第三媒体2012-07-09）

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