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鸿云翔：信誉树立口碑 创新缔造完美

每行每业都有各自的发展趋势和市场规律。一家企业想要在竞争之林中长久立足，对行业的了解和市场的把握显得至关重要，这既影响着企业家的战略思路和策略，也决定着企业发展空间的宽度和高度。

江苏鸿云翔橡塑机械有限公司的掌舵者李春林先生就是一位在橡塑造粒机市场有着十四余年实战经验的专家，对这一行业可谓非常熟悉。尽管他的公司从成立至今才走过短短两年，而且这两年又恰缝市场经济形势欠佳的不利环境，但凭着出色的市场洞察力、优质的产品和服务、以及口碑相传的良好信誉，这家新兴企业正在以销售额每年翻一番的势头高速发展着。

后起之秀强势出击创新设备广受好评

问及公司的发展状况，李总娓娓而谈： 我们公司于2011年7月开始组建，8月正式成立。这两年基本按照原先所预计的情况发展着。第一年销售额为3000多万元，今年截至目前做到4500万元，估计年底能达5000多万元。虽然大环境不佳，但我们公司的整体发展状况还是非常不错的。

据了解，鸿云翔是一家集设计研发、生产制造和销售服务为一体的高新技术型企业，生产橡胶及塑料类的挤出造粒成型设备及其整套生产线。产品主要包括高填充母粒造粒机组、低烟无卤电缆造粒机组、内外屏蔽电缆料造粒机组、石头纸挤出设备及工程塑料双螺杆设备，还可供应加压式密炼机，连续式密炼机，同向双螺杆挤出机，单螺杆挤出机，长杆造粒设备等单机设备。同时，鸿云翔可专业解决各种无机粉体高填充母粒、低填充母粒的来料加工与生产。

特别值得一提的是石头纸专用造粒设备、连续式密炼机和全自动无尘造粒设备。据李总介绍，用纸浆造纸会产生很多废料，而且并不环保。国家因此在5年前推出了石头造纸环保项目，这为石头纸专用造粒设备创造了市场机遇。最近两年鸿云翔正在逐步跟上，在技术上对设备进行新的调整。目前大连地球卫士已经开始采用鸿云翔的石头纸专用造粒设备进行大规模生产。

连续式密炼机是鸿云翔针对高端客户计划推出的新项目，取代其原有的间接式密炼机，已经连续研发两年，预计于12月底正式实施。连续性密炼机虽然是德国和日本最先推出的机器，但李总计划在其理念基础上对机器做出改进。 德国设备采用的是整体式螺杆，我们进行了调整，采用组合式螺杆，适用于各种原料，在市场上应该会有很好的需求前景。 李总如是说。德国这样一套设备要价将近2000万元，相比之下，鸿云翔在保证从表面上看设备性能的同时，更具价格竞争力。据李总介绍，鸿云翔计划推出不同档次的连续性密炼机，最低档价格为500万元左右，产能较高的设备价格为1000万元左右。国内虽然也有企业在生产连续性密炼机，但定位较低。鸿云翔瞄准高端市场，虽然目前设备还未正式推出，但已有数家客户提前预定，市场需求可见一斑。

此外，出于环保，鸿云翔对一些在生产过程中灰尘较大的旧机型进行了改良，从开始上料到造粒完成全面实现自动化和无尘生产。这样的机器既能节省人工成本，所产粒子也更加符合客户的配方体系。目前国家正在改制，粉体已不允许被长途运输，必须就地做成粒子，这样的政策推动着粉体企业对造粒设备的需求。据李总称，辽宁已有六家企业开始使用鸿云翔的全自动化无尘造粒设备，河北、河南包括新疆也涌现出不少潜在客户。

鸿云翔的成功秘笈：信誉创新快速反应

鸿云翔虽然成立时间不长，但在这一行业已经初露头角，得到了客户及同行的诸多肯定。短短两年取得如此成绩，究其原因，这与企业管理者的理念及产品和服务密不可分。

想把企业做好，装袋机企业管理者首先得有足够的诚信度。对客户的承诺必须遵守，必须做到。 李总如是说。信誉的好坏直接关系着企业的兴旺与发展，自鸿云翔成立以来，李总一直把信誉管理放在战略的高度，在同行中树立了良好的口碑。在企业管理方面，鸿云翔已经建立起一套缜密的制度。从设备零配件到厂一直到装配完成、整体吊顶检验、装车发货，中间的每一个环节都会安排专人跟踪控制，全程记录。每个订单都有自己的指令号，从接到订单到完成订单，整个流程记录都会按照指令号准确放入客户档案中存档。李总说道： 装车时，我们也会录像跟踪，单台拍照，单件拍照，甚至包括每个物件被放置在车上哪个位置。若干年后，如有需要我们都能从电脑中调出这些信息。 在员工管理方面，李总非常重视培养员工的职业素养，装配、电气人员每年都会参加次技术培训。同时，所有员工按照积分制参加一年两次的考核，根据年底积分评定基点。

在产品创新方面，鸿云翔力求每年推出两款新产品，因为有新产品，公司才会有新发展。为了了解市场环境和最新前沿技术，李总常常带着技术人员参加国内外大型展会。就设计理念而言，鸿云翔的目标是与国外设备接轨，在此基础上按照客户所做物料的特性，进行调整和改进，提高设备的适用性。

在售后服务方面，鸿云翔崇尚 快速响应 。 设备装配完成后，调试人员首先会在厂内整体试机。发机时，谁负责试机，谁就根机走，前往客户工厂进行调试并对相关人员进行现场培训，做到同一台机器由同一个人跟踪。据李总介绍，客户用到的配件公司均有充足的备货，目前车间内的配件库存将近2000万，只要客户有需要，随时可以进行调配并安排服务人员即刻出发。

李春林：市场格局面临洗牌新型发展模式呼之欲出

鸿云翔的客户群体分布在国内各大省市。就销售情况而言，第一年，出售了100多台机器;第二年，销售量升至近300台。 这两年经济形势不佳，尤其是今年上半年。下半年情况好转，订单量比上半年增加了两倍以上，9、10两月每月订单量均达1000万元左右。 李总说道。除了国内市场，鸿云翔的设备也出口至泰国、印度、伊朗、俄罗斯等海外市场。

国内市场潜力巨大，但设备价格相对较低，国内客户也更注重性价比。近两年经济形势不佳，企业利润越来越薄，针对这种社会现象，鸿云翔为每家客户量身定制产品，尽量为其省钱，在省钱的前可根据国家标准提下把品质做好，从价钱、配置到质量，每一步都做到令客户满意。受整体大环境影响，目前国内同行之间恶性竞争不断，虾饲料打价格战的企业也很多。对此，李总说道： 我希望在这一行业中尽量做一些高效节能的设备，不要因价格牺牲质量，不参与恶性竞争。这也是我们公司定位中高端市场的原因。 国外客户的要求很高，机器价格也相对较高。日本的机器，价格虽比国内翻一番，但其要求和验收标准是任何一个国家都无法相比的。这样的高标准对企业在技术上的提升会有很大帮助。

对于市场的未来走势，李总结合个人多年行业经验做出了预测： 现在评价市场还为时过早，因为整体大环境不容乐观。就我个人来看，2014年上半年形势可能还不如今年，下半年市场可能会有所好转洛阳。 在李总眼中，市场格局即将面临洗牌，一些规模小、技术差的企业将被逐步淘汰，而重视创新、具备技术实力的企业将会得到更好地发展。今年上半年，这一行业已有十几家中小型企业不堪重负而倒闭，一些企业也在计划合并，这是一种趋势。资金和实力的合并可以提高企业的抗这是利用最为广泛的实验方法风险能力，技术的合并可能会激发出一些新亮点。 我觉得市场会慢慢走向正轨，如果一直恶意竞争下去，企业就很难发展。而且本行当中企业与企业之间也在互相沟通，互相学习。我估计我们这一行在这两年应该会出现新的发展模式。 李总如是说。